距離雙十一還有半個月，與大部分的品牌一樣，富安娜（002327.SZ）的雙十一活動已經開啟。 根據富安娜2018年年報的數據顯示，2018年，富安娜電的銷量在家紡行業中增速第一、排名第二
距離雙十一還有半個月，與大部分的品牌一樣，
富安娜（002327.SZ）的雙十一活動已經開啟。
根據富安娜2018年年報的數據顯示，2018年，富安娜電的銷量在家紡行業中增速第一、排名第二。今年的雙十一，對于富安娜來說更加重要。
2019年10月22日，富安娜發布2019年三季報。報告顯示，2019年前三季度，富安娜實現營收16.77億元，同比下滑4.88%；實現凈利潤2.46億元，同比下滑15.44%；實現扣非凈利潤2.11億元，同比下滑18.66%。
這已經是富安娜2019年以來連續三個季度營收和凈利下滑。據《證券日報》的報道，富安娜表示：“公司會繼續大力推進電商平臺建設，加強電商供應鏈優化。”
然而，在發力電商的隱憂背后，富安娜還面臨著轉型停滯之痛。
富安娜電商發力，凈利潤卻降低
2009年12月30日，富安娜家紡在A股上市。上市9年后，公司營收從2009年上市時的10.6億元逐年增長至2018年的29.1億元。
2010年，富安娜上市的第二年，成立了全資子公司深圳市富安娜電子商務有限公司，初始注冊資本50萬元，直到2016年3月份，注冊資本才增加至100萬元，2019年3月份，又增至1000萬元。
顯然，近幾年來，富安娜對電商渠道越來越重視，而電商也取得了還算不錯的成效。
2018年，富安娜電商業務的營業收入同比增長16%，在公司營業收入中占比29%；2019年上半年，在整體營業收入下滑時，電商渠道營業收入占比36%，超過直銷（28%）、經銷（23%）、團購（13%）。
在電商營業收入占比提升的同時，銷售費用也在逐年上升。據富安娜半年報顯示，2017年、2018年、2019年，富安娜的銷售費用分別為2.55億元、3.12億元、3.28億元。
2019年的銷售費用與2018年相差并不大，但凈利潤卻下降了很多。
數據顯示，2017年和2018年，富安娜的凈利率分別為18.86%、18.62%，2019年前三季度則下降為14.66%。
在2018年的年報中，富安娜有提及：線上渠道平臺流量紅利消失，成本高，價格戰越來越激烈。
2019年上半年，富安娜關閉了湖北陽新的生產基地，表示“綜合考慮公司業務的地域規劃與生產成本的因素”，而現有的四大生產基地分布在深圳龍華、江蘇常熟、四川南充、廣東惠州。
顯然，電商是富安娜不得不走的一步棋，但這步棋成本上升，也影響了富安娜的盈利能力。
家紡行業同質化嚴重，富安娜新盈利點發展停滯
2015年前后，家紡行業的問題開始爆發，同質化日益嚴重，幾大家紡企業從那時開始了轉型之路。
2013年，富安娜就提出“大家居，小宜家”的轉型構想，這一構想在2016年正式落地。
2016年7月，富安娜首個美家家居旗艦展示店在深圳開店試業，4個月后，第二家組合式新模式店在深圳民治試營業。
2017年，富安娜還將計劃啟動渠道拓展，進駐大型專業家居賣場、開設直營門店等等。此外，與設計公司、房地產公司合作，推出富安娜全屋定制樣板間等籌劃。
看上去，富安娜正在朝著大家居市場發力，公司也曾表示以“富安娜美家”為核心的家居新業務已全面鋪開。
實際上，截至2018年年底，僅有12家美家旗艦店開業。
此外，富安娜也曾表示將要加大開拓國內外市場的力度，將絲巾、家居服、女裝成衣等推向海外市場。
實際上，公司財報的營收與盈利的主體都還是家紡業務。在2019年半年報中，套件類、被芯類、枕芯類營收占比分別為40.66%，40.94%，9.77%，共計91.37%，這一數據在2015年是90.57%。
在富安娜的天貓旗艦店上，也能明顯看到：沙發等的銷量遠遠低于家紡的銷量，在離雙十一預售已經過去5天后，有沙發的預定數僅為1。
顯然，富安娜要觸動家居這塊的蛋糕，還需要更多的時間。
家紡行業轉型之痛
在家紡行業的發展遇上瓶頸時，各大家紡企業都開始尋找新的盈利增長點。
作為家紡行業營收最大的企業，羅萊生活的轉型路也走得很艱辛。
2015年11月，羅萊家紡改名為“羅萊生活”， 主營業務范圍從家紡產品為主擴展到涵蓋家紡、家居、廚具、潔具等在內的日常生活的各個領域，公司發展戰略也由家紡企業向“家居生活一站式”供應商轉變，一度“試水”智能家居。但2017年，羅萊生活轉回鞏固品牌建設和渠道深耕，發力打造LOVO電商品牌。2018年，羅萊生活將電商LOVO品牌天貓旗艦店與主品牌羅萊分拆運營。
而對營業收入的幫助，還需看LOVO單獨運營后表現。
此外，夢潔家紡也改為“夢潔股份”，積極切入智能家居領域，后來多喜愛則與互聯網各大知名 IP、明星藝人、二次元平臺進行衍生品運營服務方面的合作。
四年時間過去，轉型路走得較為坎坷。
根據羅萊生活三季度報，2019年前三季度營業收入33.95億元、同比降1.64%，歸母凈利潤3.58億元、同比降5.00%。而凈利潤的減少，一方面是收入端下降,另一方面投資收益減少較多所致。
實際上，家紡行業具有很強的地域性，企業在哪里，核心市場就在哪里。
可以看到的是，富安娜的消費人群，依舊帶有較前的地域性，主要集中于華南地區，并未打破區域的瓶頸。那是難以撼動的市場。顯然，家紡企業轉型，是一件需要打通地域壁壘、線上線下壁壘的艱難的事情。
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原載 / 熱搜財經
作者 / 彭程
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